Seu cliente deve comprar ou alugar um imóvel?

Quando comecei minha carreira no mercado financeiro, adorava entrar em uma "briga" para provar que o investimento em ativos financeiros seria melhor que o realizado em imóveis.

Mas com a experiência, passei a entender que esta é uma decisão muito mais emocional do que racional. E sinceramente, mesmo levando para a racionalidade, pode ser que o investimento em imóveis supere o de ativos financeiros em certos momentos. Para saber qual será o melhor, só com uma bola de cristal.

Ressalto apenas, que estamos falando de investimentos e não alavancagem financeira com financiamentos para a compra de imóveis. Uma dívida sempre será pior que um investimento.

Voltando ao nosso tema principal deste artigo, a melhor forma de orientar o seu cliente é entendendo como ele forma o raciocínio dele.

Em geral, pessoas que tem uma necessidade de segurança maior preferem ter um lugar para chamar de seu, e isto não é certo, nem errado, é apenas um sentimento pessoal.

Outras, preferem ter a liberdade para mudar de moradia quando bem entenderem, inclusive para ter flexibilidade de mudança de cidade.

Não indicamos a nenhum consultor em planejamento financeiro a tomar esta decisão de aluguel ou compra pelo cliente, neste momento você deve apenas se colocar como um orientador fazendo as perguntas certas para que o seu cliente consiga enxergar o que é importante para ele.

Para ter um entendimento mais aprofundado de onde surgiu a cultura de investimentos em imóveis no Brasil, sugiro a leitura do livro "Saga Brasileira - a luta de um povo por sua moeda", escrito pela Miriam Leitão.

Este livro, permite que você enxergue como a falta de estabilidade e confiança em nossa moeda antes do plano Real criou uma realidade onde apenas ativos físicos como os imóveis possuíam algum valor. Nada melhor do que ter acesso a notícias e dramas reais da época para saber como nosso mindset financeiro foi gerado.

Artigo publicado inicialmente no blogdoplanejador.guidelife.com.br e linkedin.