Prospecção de clientes: dicas para Agente Autônomo/ Consultor/ Bancários - Live com Ivens Gasparotto
Neste segundo vídeo com a participação do consultor Ivens Gasparotto, continuamos a conversar sobre prospecção de clientes no Mercado Financeiro.
No início da conversa, falamos sobre como os perfis extrovertidos e introvertidos se saem em funções comerciais e como você deve se conhecer para saber lidar com seus pontos fortes e pontos fracos.
Discutimos sobre técnicas de abordagem comercial, pontos para uma reunião de sucesso e como fazer quando um cliente te diz não para um primeiro encontro.
Finalmente, falamos sobre técnicas para conseguir indicações de clientes. A ferramenta mais eficiente para crescer sua base e, provavelmente, a menos utilizada pela maioria dos profissionais de investimentos.
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