Como definir as metas do seu AAI
Definir metas para o seu negócio pode parecer simples.
Mas, a grande quantidade de pessoas e empresas que “esquecem” as metas com o passar do tempo, provam que esta não é uma tarefa tão simples.
Escritórios de Investimentos costumam definir apenas uma meta de resultado.
Exemplo:
Captação de R$ 50 milhões em 6 meses.
O que acontece em seguida acaba seguindo o seguinte padrão:
1º mês: o assessor mantém seus hábitos e não chega na captação necessária.
2º mês: seus hábitos continuam os mesmos e ele fica mais desmotivado.
3º mês: o assessor para de acompanhar a meta pois acredita que ter este objetivo não ajudou em nada.
Este tipo de meta focada no resultado final traz ansiedade, paralisa o assessor e não altera em nada seus hábitos.
Como definir metas que tragam resultados?
Comece usando o número do seu objetivo final para desdobrá-lo em metas de esforço.
Exemplo:
Se você precisa chegar em R$ 50 milhões em 6 meses, você deve definir quais são os passos que levarão você ao sucesso.
É importante lembrar que estes passos devem ser ações e esforços que estão no seu controle.
Mensurar e acompanhar metas de esforço ajuda a mudar hábitos e aumenta a chance de resultados positivos.
1º: Comece mensurando a quantos contatos para agendamentos de reuniões de prospecção você fará no mês.
2º: Mensure a quantidade de reuniões de prospecção realizadas no mês.
Ao acompanhar o número de reuniões, ele poderá quantificar quantas reuniões com prospects são necessárias para captar um novo cliente.
3º: Os clientes atuais também merecem uma meta. Todos os clientes devem receber no mínimo um contato por mês.
4º: Mensure quantas recomendações o assessor pedirá aos clientes atuais e quantas receberá.
Resumo das metas que um assessor deve acompanhar:
Número de reuniões agendadas;
Número de reuniões realizadas;
Número de clientes que receberam contato; e
Número de recomendações solicitadas e recebidas.
Quer ser um agente autônomo de sucesso?
Venha para o Hub Capital.
Para saber como você pode ser parte do Hub preencha o formulário abaixo: